Definición
EXW (Ex Works) es la regla Incoterms® 2020 de mínima obligación para el vendedor: pone la mercancía a disposición del comprador en el lugar nombrado (normalmente su fábrica o almacén), sin cargarla. El comprador asume costes y riesgos desde ese punto, incluidos los despachos.
Si cotizas EXW por el “precio más bajo”, el comprador paga la logística completa — incluida la exportación si no eliges otra regla.
Qué es EXW en la práctica
Polivalente: cualquier modo, incluido multimodal.
La entrega ocurre cuando la mercancía está disponible en el lugar y plazo acordados e identificable.
Si el vendedor carga “por cortesía” sin pactarlo, el riesgo de la maniobra se vuelve disputa: mejor FCA.
Por qué es relevante (shipper / 3PL / transportista)
1.Shipper / embarcador
Como vendedor, EXW baja el precio de lista pero te saca del control de carga y export; como comprador, asumes casi todo el stack logístico.
2.3PL / freight forwarder
Suele recoger en planta ajena, armar el booking y, si aplica, el pedimento de exportación — el Incoterm debe coincidir con quién firma el despacho.
3.Transportista
Necesita cita, acceso a planta y claridad de quién carga; sin eso, demurrage/estadía y “cargo fantasma” en origen son rutina.
México–EE.UU.: cuándo aplica
1.Grupaje pequeño
El comprador manda camión a planta y puede exportar.
2.Evitar en FCL
Si el vendedor carga el contenedor en planta, usa FCA.
3.Crédito documentario
EXW complica el documento de transporte.
Checklist operativo
Lugar
Planta exacta.
Carga
¿Quién carga?
Export
Comprador.
Edición
Incoterms® 2020.
Errores comunes México–EE.UU.
1.EXW + vendedor carga
Práctica real de planta MX; el riesgo de la maniobra queda ambiguo — documenta FCA.
2.Export “del vendedor” en pedimento
En EXW el comprador (o su agente) debe poder ser quien despacha; si no, cambia de regla.
3.Sin lugar / horario
“EXW México” sin planta y ventana genera espera y cargos de origen.
4.FOB mental en trailer
Copiar mentalidad marítima a recogida en planta; EXW/FCA son las reglas correctas en origen terrestre.
OCL y el expediente
OCL no elige el Incoterm ni sustituye asesoría legal/aduanera. Bajo EXW, el expediente debe mostrar quién recogió y con qué timestamp/POD antes de pelear cargos.
Fuentes y lectura relacionada
- Pilar: Incoterms® 2020.
- Hermanos: FCA · FOB · DAP.
- ICC — Incoterms® 2020 (publicación oficial; marca registrada). Paráfrasis educativa OCL.
Ideas clave5 puntos
- EXW (Ex Works / En fábrica) = mínima obligación del vendedor: poner la mercancía a disposición en el lugar nombrado, sin cargar.
- Único Incoterms® 2020 donde el vendedor no despacha exportación.
- El comprador asume carga, transporte, seguro (si lo contrata) y despachos.
- En práctica MX, FCA suele ser más sano cuando el vendedor carga el camión o contenedor.
- Incoterms® es marca de la ICC; esta entrada es educativa.
¿EXW te genera cargos fantasma en planta?
Preguntas frecuentes
El comprador. Es el único Incoterms® 2020 donde el vendedor no asume ese trámite (sí asiste con información a costa del comprador).
No por defecto. Si quieres que el vendedor cargue, pacta FCA o una variante contractual explícita.
Da precio bajo, pero poco servicio. FCA planta suele ser más profesional.
Sí como regla polivalente, pero solo si el comprador controla recogida, carga y export. Si el vendedor MX carga en planta, usa FCA.
Solo si citas Incoterms® 2020 y el lugar exacto. Sin edición ni lugar, no hay regla clara ante una disputa.
Reglas Incoterms® 2020 de la Cámara de Comercio Internacional (ICC). Esta página es paráfrasis educativa, no dictamen.